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La rémunération selon la difficulté

25 janvier, salon des professionnels du recrutement, conférence « savoir acheter une prestation intellectuelle comme celle des cabinets de recrutement ». Aurélie Damm, directrice du cabinet de conseils en achat « Enjeux achats », nous a livré ses conseils pour la rédaction du cahier des charges, pour laisser venir les cabinets de recrutement sur leur processus de recrutement, leur suivi, leur reporting et les délais. Elle a notamment abordé l’aspect négociation tarifaire : « L’aspect rémunération ne vient qu’en dernier critère. Les acheteurs ont d’ailleurs moins de marges de manœuvre  pour négocier ces prestations que dans des achats de prestations de services en général. La notion de forfait est délaissée pour la tendance au pourcentage : de 20 à 25 % pour le middle-management et de 28 à 30 % pour le top-management. » Ce à quoi une personne de la salle lui a fait remarquer que la rémunération au pourcentage favorise le recrutement des dirigeants car ils sont plus faciles à trouver que des recrutements de middle-management. La rémunération devrait au contraire être de plus en plus fonction de la difficulté du recrutement. Plusieurs cabinets ont déjà choisi cette voie.