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Selexens, spécialiste du recrutement à distance

Pour proposer le meilleur rapport qualité-prix, ce cabinet de recrutement à distance mise sur les gros volumes.

Voici un cabinet de recrutement d’un genre nouveau : il ne rencontre aucun candidat, cible les jeunes diplômés-jeunes cadres et se spécialise sur les recrutements gros volumes. C’est a priori à mille lieux d’un cabinet de chasse qui reçoit personnellement des candidats haut de gamme pour un recrutement unique. Et, a priori, on peut se poser des questions sur la qualité de la prestation. Gil Couyere, son président, reconnaît qu’il y a encore un travail d’évangélisation à réaliser auprès des clients pour leur expliquer que Selexens peut faire du qualitatif tout en étant à distance. Les prouesses des techniques 2.0 et les demandes croissantes en matière de non-discrimination devraient pourtant les rassurer. Pour se concentrer sur les aspects objectifs d’une candidature et ne pas se laisser perturber par des préjugés, y’a-t-il en effet meilleure parade, selon le président, que de ne pas recevoir les candidats en entretien en face à face ? Nous apprécions pour notre part cette contribution au développement durable.<br>Que les cabinets traditionnels se rassurent : Selexens n’a pas vocation à scier la branche en étant un cabinet low-cost avec recrutement pas cher, rapide et en nombre. Il a simplement trouvé un créneau vacant et porteur. Il se charge des candidats dont la rémunération annuelle se situe entre 25 et 60 k€ et répond à la demande d’entreprises cherchant à réaliser des recrutements en nombre et ne pouvant se tourner ni vers les agences d’intérim, ni vers les cabinets.<br><br>

40 % de l’activité sur le recrutement en grand nombre

Afin de s’établir sur ce créneau, il a fallu la rencontre de deux camarades de promotion d’Euromed Management, comparses chez Humblot Grant Alexander. Gil Couyere et Cédric Robin avaient déjà créé un département jeunes diplômés grandes écoles dans ce cabinet. Mais le public n’était visiblement pas prêt. En 2005, Cédric Robin lance sa société de recrutement pour les services clients. Gil Couyere le rejoint et ils remettent leur première idée sur le tapis, avec la notion de recrutement en grand nombre (40 % de l’activité du cabinet) et de présélection téléphonique. Selexens sera donc un Short-lister, c’est-à-dire une société de services experte du sourcing web et de la présélection à distance des candidats. Basé à Marseille, ce cabinet intervient sur des projets de recrutement dans les domaines du commercial, de l’informatique et de la relation client.
Depuis sa création, le concept lui a plutôt bien réussi : « Nous avons une cinquantaine de clients, nous avons réalisé 500 missions en 2008 et 300 en 2009. Nous avons doublé notre chiffre d’affaires chaque année », certifie Gil Couyere, son président. 350 000 € en 2006, 750 000 € en 2007, 1,5 million en 2008. » Et moins - 30 % de CA en 2009 comme la plupart des cabinets. 

23 collaborateurs

Début 2010, une armada de 23 collaborateurs, tous en CDI, oeuvrait dans cette gestion de projet. « Nous travaillons beaucoup en mode projet, explique le président. Nous n’avons pas de consultants mais des chefs de projet (4) et des chargés de recrutement (12), tous Bac +4/5. » Les premiers organisent l’équipe et cadrent les projets, les seconds s’occupent spécifiquement des opérations de recrutement. La direction, assistée de son sales manager Johann Pourchaire, s’occupe de la partie commerciale. La structure semble loin des entités des cabinets de recrutement. Et pourtant, les outils sont proches, avec un sourcing pointu : CVthèque de 90 000 CV qualifiés, utilisation des réseaux sociaux professionnels et de Google, systèmes de référencement, diffusion d’annonces sur sites Internet. « 50 % de notre activité est de l’approche proactive sur Internet », précise Gil Couyere.
Concrètement, après une présélection téléphonique, le candidat est convié à un entretien, encore téléphonique. « 5 à 10 % des entretiens se font par webcam, à notre demande ».

Frais de structure moindres, délais moindres et coûts moindres

Frais de structure moindres, délais moindres et coûts moindres : selon le volume et la particularité du profil recherché, le coût varie entre 9 et 13 % de la rémunération annuelle brute du candidat. Selon le président, un client lui aurait avoué avoir divisé ses coûts par deux.
Qualité moindre ? Rien n’est moins certain. Selexens privilégie le quantitatif mais ne dénigre pas pour autant la qualité. « 80 % du message que reçoit une personne en face à face est du non verbal. Avec un entretien téléphonique, nous nous concentrons sur les aspects objectifs de la candidature et avons une meilleure capacité d’écoute. A aucun moment nous n’aurons à nous forcer à aller contre des stéréotypes », explique Gil Couyere, également membre du groupe de travail de A compétence égale sur le CV anonyme. Selexens affiche une vraie transparence à l’égard de ses clients. Ceux-ci peuvent voir en temps réel, via un extranet, combien le cabinet a réalisé d’entretiens.  
Dernier atout du cabinet : la gestion des gros volumes. Un exemple ? Le recrutement en un mois de 100 commerciaux. « Nous avons fait appel à 40 intervenants pour renforcer nos équipes, se souvient Gil Couyere. Nous avons contacté 500 à 600 candidats. »
Pour 2010, Selexens lance la commercialisation de solutions de gestion de recrutement et a en projet d’obtenir la norme ISO 9001. Il souhaite développer la qualité de ses évaluations par la mise en place de mise en situation, toujours à distance.

Adresse du siège : 59 avenue André Roussin 13016 Marseille
Tél. : 04 96 11 52 10
Adresse du bureau parisien : 70 boulevard de Courcelles 75017 Paris
Site : www.selexens.fr
Création : 11 août 2005
SAS au capital de 50 000 €
CA 2008 : 1,5 millions d’euros
Président : Gil Couyere
Directeur général : Cédric Robin
Effectifs janvier 2010 : 4 chefs de projet, 12 chargés de recrutement, 4 personnes en informatique et web-design, 3 à la direction)
Recrutement par annonce et par approche directe
Spécialisations :
Positionné sur les postes de 25 000 à 60 000 €
Profils recherchés : cadres et jeunes diplômés dans trois grands domaines : informatique et télécoms (ingénieur développement, chef de projet…), commercial (BtoB, BtoC, chef de secteur, ingénieur commercial, vendeur, télévendeur…), relation client (chargé de clientèle, superviseur…)
Nombre de missions recrutement : 500 missions en 2008, 300 en 2009
Tarifs : coût variable en fonction du volume et de la particularité du profil recherché : 9 à 13 % de la rémunération brute. 
Membre de A compétence égale (participation à la commission sur le CV anonyme).