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Voici les principales définitions utiles pour comprendre le monde des professionnels du recrutement :

• Annonce-approche directe

Historiquement, les spécialistes de l’approche directe - les fameux « chasseurs de têtes » - vivaient dans un monde totalement séparé de ceux qui travaillaient dans l’annonce. Les premiers se considéraient comme l’élite de la profession alors que les seconds étaient considérés par les premiers comme des recruteurs de second plan. Au cours des années fastes (1970-1990), de plus en plus de cabinets d’annonces se sont positionnés sur le créneau des chasseurs de têtes (les spécialistes de l’approche directe). Car la chasse rapporte beaucoup plus qu’une annonce (le rapport est de 1 à 4) pour un travail qui n’est pas forcément beaucoup plus important. Tant et si bien que la crise des années 1991-1993 puis celle de 2001-2004 ont frappé une profession où la frontière entre l’approche directe et l’annonce était devenue difficile à cerner. Dans les années 80 sont aussi arrivés sur le marché des groupes britanniques qui mêlent traditionnellement les deux façons de travailler. Cette distinction, qui correspondait bien à une réalité il y a vingt ans, est donc devenue aujourd’hui très artificielle. Internet ne fait que la pousser, un peu plus, dans les oubliettes de l’histoire. Ceci precise, de grands cabinets (Russell, Spencer Stuart ou Egon Zehnder) mais aussi des petits (Arrowman) refusent obstinément de faire de l’annonce. Et le revendiquent.

• BTS

Le BTS (Brevet de technicien supérieur) est un diplôme technologique. Il existe 145 BTS proposés par plus de 2 000 lycées et établissements publics ou privés. Les étudiants intègrent des Sections de techniciens supérieurs (STS) où ils reçoivent un enseignement général et professionnel axé sur la spécialité choisie. Le stage dure de huit à douze semaines. Tout comme le DUT, le BTS a été conçu à l’origine (en 1959) pour favoriser une insertion immédiate dans le monde de l’entreprise. Mais la mise en place du système LMD conduit progressivement les jeunes à poursuivre jusqu’en Licence. Depuis la rentrée 2004, les BTS dits « commerciaux » sont entièrement rénovés afin de mieux répondre aux attentes des entreprises. Le BTS Action commerciale devient BTS MUC (Management des unités commerciales), le BTS Force de vente devient, quant à lui, BTS NRC (Négociation et Relation client).

• Classes préparatoires aux grandes écoles

http://prepas.org/annuaire/

Les classes préparatoires , d’une durée de deux ans, visent à donner aux élèves la meilleure chance de réussite aux concours des écoles. La prépa économique et commerciale forme aux concours des écoles de commerce, la prépa scientifique aux concours des écoles d’ingénieurs et la prépa littéraire aux écoles normales supérieures, aux instituts d’études politiques et aux écoles de commerce. Le choix d’une prépa est souvent déterminé par le cursus scolaire. Dans les prépas commerciales (il en existe 177 accueillant plus de 13 000 étudiants), les bacheliers S suivent la voie scientifique, les bacheliers ES et L la voie économique et les bacheliers STT la technologique. La prépa scientifique (265 pour plus de 40 000 élèves) se divise en une année de mathématiques supérieures (Maths Sup), suivie d’une année de mathématiques spéciales (Maths Spé). Il existe trois voies : la voie générale est dédiée aux titulaires du Bac S, la voie biologique à ceux du Bac S option Sciences de la vie et de la terre, et la voie technologique aux différentes filières des Bacs technologiques.

• Intérim

Pour l’entreprise, l’intérim est un moyen de trouver rapidement une ressource de qualité pour un coût finalement compétitif. Les sociétés de travail temporaire prennent une marge, appelée coefficient. Il est compté en chiffres. 1 équivaut au salaire, 0,6 aux charges patronales et 0,3 concerne les frais de gestion. Avec un coefficient de 1,9, les entreprises de travail temporaire ne gagneraient pas d’argent. S’ajoute donc leur marge, qui est comprise entre 0,4 et 0,8 selon la difficulté de la mission, le nombre de missions confiées et leur… notoriété ou leur fibre commerciale. C’est cette partie du coefficient qui peut être négociée.
Les coefficients annoncés sont donc compris entre 2,3 et 2,8. Prenons l’exemple d’une mission pour un cadre qui sera payé 50 000 € bruts par an. Pour ce salaire et un coefficient de 2,5, cela coûtera à l’entreprise sur un an le salaire (1 soit 50 000 €), les charges sociales (0,6 soit 30 000 €), les charges de l’entreprise de travail temporaire (0,3 soit 15 000 €) et la marge de l’entreprise (0,6 soit 30 000 €). Cela signifie qu’une entreprise peut essayer un cadre six mois pour 15 000 € (30 000 € par an divisés par deux) et l’embaucher par la suite. Coût de l’opération : 15 000 €. L’intérim devient alors compétitif par rapport au recrutement par des cabinets de recrutement.

• Licence

Depuis la réforme LMD (Licence, Master, Doctorat), la Licence est devenu le premier grade des études supérieures universitaires. Il est obtenu dès que l'on possède un diplôme de Licence qui valide six semestres d'études après le Bac. La Licence vient clore un premier parcours (cycle Licence) de trois ans avec 180 crédits. Contrairement à la Licence professionnelle, qui vise à une insertion professionnelle à la sortie, cette Licence généraliste conduit à une poursuite des études supérieures, en Master professionnel ou en Master recherche.

• Licence professionnelle

La Licence professionnelle a été créé en novembre 1999 dans un objectif d’insertion à l’emploi. Elle procure en un an une qualification professionnelle répondant à des métiers précis. Mais elle offre aussi à ceux qui le souhaitent la possibilité de poursuivre leurs études. Elle devrait progressivement remplacer la 3e année de spécialisation des IUT/STS. Son grand intérêt est la poursuite d'études et un diplôme de niveau 2 avec une vraie reconnaissance professionnelle de niveau Bac +3. Tout comme la Licence classique, elle est accessible aux titulaires d'un Bac +2 (DUT, BTS, licenc). Elle permet aussi d'intégrer, sous certaines conditions, un Master. Le nombre d’heures est variable selon la formation : de 200 heures théoriques à plus de 1 000 heures. À la rentrée 2007, il existait qulque 1620 Licences professionnelles (http://www.sup.adc.education.fr/lplst). Contactez l’Association des directeurs d'IUT (Assodiut) pour obtenir le catalogue des formations DU, DNTS et Licences professionnelles (adiut@wanadoo.fr, tél. : 01 46 55 38 02).

• Management de transition
 

L’intérim de cadre et le management de transition sont deux services visant, grosso modo, le même but : permettre à une entreprise de remplacer momentanément un responsable. Mais tandis que l’intérimaire réalise une mission chez un client en étant un salarié en contrat à durée déterminée de l’agence d’intérim, le « manager de transition » est, à l’instar d’un consultant, un salarié en contrat à durée indéterminée de son cabinet, envoyé en mission chez un client, qui paye des honoraires à la journée au cabinet de conseil.

• Master professionnel

Dans le cadre du système LMD, le DESS (Diplôme d’études supérieures spécialisées) a progressivement disparu pour laisser la place au Master professionnel. Celui-ci vise à permettre aux universités d'organiser les études entre le grade de Licence et le grade de Master. Il vient clôturer une voie à dominante professionnelle, contrairement au Master recherche (DEA). Son niveau correspond à 120 crédits européens au-delà de la Licence. Ce cycle Master en deux ans est ouvert aux titulaires d’une Licence.

• Master recherche

Avec l’application du système LMD, le DEA (Diplôme d'études approfondies) a progressivement disparu pour laisser la place au Master recherché. Celui-ci vise à permettre aux universités d'organiser les études entre le grade de Licence et le grade de Master. Il vient clôturer une voie à dominante recherche, contrairement au Master professionnel (DESS). Son niveau correspond à 120 crédits européens au-delà de la Licence. Ils interviennent donc après une première année ouverte aux titulaires d’une Licence. Il se prépare au sein d'une école doctorale.

• Tarifs des cabinets de recrutement

Nous indiquons des tarifs-planchers. Il s’agit ici d’une indication. Les cabinets de recrutement sont des commerçants. À ce titre, ils sont sujets aux lois de l’offre et de la demande. Les sommes indiquées ici sont alors susceptibles d’être revues à la baisse. Elles constituent cependant des seuils en dessous desquels le cabinet rechigne à descendre… officiellement. En annonce, une mission est facturée environ 8000 euros. En chasse, le tarif de la mission commence à environ 15 000 euros. Mais les stars de la profession annonce un tarif-plancher très souvent au-dessus de 40 000 euros.